后期注浆管厂行业经营越来越艰难-天津镀锌方管厂

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后期注浆管厂行业经营越来越艰难

成都众辉钢材销售有限公司今日消息当前，中国钢铁产能已从先前的全面紧缺、结构性紧缺热注浆管，发展到如今的阶段性过剩趋于走软，钢材市场亦由以往供不应求的卖方市场转为近供大于求的买方市场破位下跌，竞争日趋激烈，到了“白热化”程度。　　在日前于上海举办的钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会上，钢贸商就钢材市场形势与营销策略这一专题进行了圆桌交流，提出了各自应对困境的“良方”，引起与会者关注。　　凭借智慧与诚信寻找“良方” 　　与会人士指出，中国钢铁行业整体处在“高产能、高成本、低增长、低效益”的格局之中局部下探，作为“蓄水池”的钢贸行业合资建厂，受到钢材供给居高不下、市场报价频繁波动、下游需求相对疲软的重重压力。同时，钢厂加大直销、直供力度以产代进，进一步挤压了钢贸商的生存空间。再加上面临融资困难和资金缺口危机，现在是考验钢贸商智商、德商的时候了。成都众辉钢材销售有限公司获悉　　“当年钢材资源紧缺热注浆管，只要拿到资源就能大把赚钱产品升级，现在可不同了，钢材供给大于需求普遍亏损，行情不好把握热注浆管，资源反成了亏本的风险源。
”一家钢贸公司的总经理表示。严峻的经营环境逼迫钢贸企业从粗放型经营向精细化经营转变，少预测报价，多判断趋势，少分析拐点解决方案，多建立渠道。钢材营销更需要智慧和诚信。　　一些钢贸商也许印象深刻，尽管在买方市场形势下钢贸行业利润微薄，钢材经营越来越艰难，但钢贸企业未来仍然有发展空间。近钢铁企业的直销钢材占中国钢材总量的33%，还有16%是由各钢铁企业的分销公司销售的，那么还有50%的钢材约3亿多吨是通过流通领域销售的。这3亿多吨钢材的销售量是一个十分巨大的市场，因此只要找到钢材营销的“良方”，钢贸企业仍大有用武之地。成都众辉钢材销售有限公司获悉　　实施“三分之一法则”加深合作成都众辉钢材销售有限公司获悉　　近年来向上攀升，钢厂的钢材直销、直供比例在持续提高，与钢贸商的竞争也日趋激烈形势严峻，钢贸企业生存空间受到挤压。尽管如此，钢厂依然要利用钢贸商的销售渠道和资金实力来扩大市场销售份额。钢厂与钢贸商的合作方式更加多样，合作内容更加丰富，例如零保证金、货到码头付款、货到定价、代销模式、保价模式、一单一议、直接参与钢贸企业投资，等等。这对于钢贸企业来说转型升级，是与钢厂深度合作的佳时机。为此，一些钢贸企业提出实施“三分之一法则”，即成为钢厂的前三分之一客户。因为每一家钢厂的装备、工艺、产品结构、品种质量、生产规模、营销策略不尽相同持续疲软，而钢贸企业的品牌、信誉、实力也不完全一致，所以钢贸企业应根据自身的特点和实力沸沸扬扬，选择合适的钢厂开展合作。同时企业的利润，钢贸企业要充分了解钢厂的营销策略，了解钢厂的产品分流区域和用户组成结构，为钢厂开发客户，销售钢厂愿望卖的产品，成为钢厂代理量大、品牌好、地位稳的前三分之一客户。成都众辉钢材销售有限公司获悉　　钢贸商提出，面对市场环境变化还须增强营销能力，缩短贸易链。一些钢贸企业鉴于客户需求的多样化、个性化以及客户注重产品质量、性能和采购成本的特点避免损失，进一步发挥渠道优势、资金优势、物流服务优势机械性能，提升技术、信息、物流服务水平;把不同钢厂的优势产品嫁接给适合的终端客户;在产品出厂到终端客户之间市场的预期，设计出科学的服务方案，采取仓库前置、销售前移的经营模式热注浆管，大限度地减少物流环节，缩短贸易链，降低物流成本快速增长，为终端客户实现增值服务。成都众辉钢材销售有限公司获悉　　减少“出血点”寻求“增长点” 　　钢贸商还提出要创新融资方式热注浆管，降低融资成本，增强竞争能力。作为资金密集型行业推荐报告，降低融资成本、缩短资金运转周期是钢贸企业在日常经营过程中时刻追求的目标。由于银行对钢贸企业的贷款越来越谨慎，融资难度越来越大库存增加，钢贸企业应进一步发展强强联合、抱团取暖的合作关系现价下调，并充分利用钢厂对钢贸企业实行的零保证金、货到码头付款、随行定价等报价法规，降低融资成本营业收入，减轻资金压力。成都众辉钢材销售有限公司获悉　　降成本、控风险也有助于钢贸企业增强盈利能力。对于热注浆管贸企业来说，降成本、控风险就是减少“出血点”，寻求“增长点”，实现企业盈利。钢贸企业降成本的方式有：降低库存，减少资金占用自身竞争力，加快资金周转;削减费用支出;多接锁定利润的业务。控制风险的措施有：加深与银行、钢厂和大型国企的合作需求萎靡，参与境外融资盈利能力，热注浆管保证资金渠道畅通;利用不同钢厂报价法规的互补性，对冲报价风险;坚持快进快出、薄利多销的经营模式，加快业务周转，减少库存积压，看准时机采购;利用期货对冲报价风险资金紧张，或利用期货、电子盘做套期保值业务;建立预警机制，优化仓储管理，避免重复质押、虚假仓单带来的损失。　　发挥集成优势建立专业团队　　热注浆管贸企业还可以通过提升集中度、发挥集成优势、做大贸易规模来应对严峻局面。
一些钢贸企业提出在当前的市场环境下层层降低，企业之间应加强联合，集中各自资金，化散为整，联合起来与钢厂和银行谈判，以获得更强的话语权和更多的银行贷款。
热注浆管这种方式的特点就是通过联合大幅减少，实现跨区域平台资源联动，增强钢贸商的抗风险能力。
例如热注浆管，上海一些资金实力雄厚的钢贸商从一些中小钢厂手中购买部分生产线，打造了一条具有竞争力的钢铁供应链。他们上游向钢厂延伸实现产品的定制加工，下游为客户做剪切加工下降通道，实现“门到门、点对点”的物流配送服务大根源热注浆管，以服务增值获取收益。　热注浆管　钢贸企业要想增强核心竞争力同比增长，亦须建立一支高效、专业的营销团队。在当前买方市场的环境下热注浆管，钢贸企业必须打造一支能做到“知其然、行其妙、识其人、辨其道”的高素质、高技能、高水平的营销团队。这里说的“知其然”，就是熟悉钢铁产品性能、各钢厂之间产品差异，以及不同钢厂的经营策略;“行其妙”，就是能灵活运用营销手段降低产能，将适合的产品卖给相应的客户;“识其人”，就是做到慧眼识珠，能够准确判断客户是否是自己公司适合合作的客户趋于走软，避免风险;“辨其道”，就是能够阶段性把握市场运行趋势，合理销售。成都众辉钢材销售有限公司获悉　　业内人士指出，未来的钢贸企业将呈现出规模大型化、经营多样化、产业专业化的特点。未来能够生存和发展的钢贸企业，应该是在服务、产业链上创造价值和增值的企业进行调整，是能够高效率使用资源的企业。热注浆管

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