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| 注浆管厂的订货策略在变 |
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以下是注浆管厂的订货策略在变的相关信息，成都众辉钢材销售有限公司编辑认为在钢贸行业中属于较大规模的钢贸公司。该公司作为一些国有钢企的代理商，与钢厂签订了长期代理协议合同。
近年来，钢厂的订货报价一直高于市场销售报价，甚至有时钢厂的货还没有发出，市场上的销售报价就大幅下跌了预计下滑，因此梁总向钢厂订货总是亏损，苦不堪言。
梁总曾萌生中断与钢厂代理关系的念头，不从钢厂订货，改从市场上收货热注浆管，或从期货市场上拿货。成都众辉钢材销售有限公司获悉 2013年伊始，梁总的想法还未实施，不少钢厂就调整了代理协议户的订货法规，让他眼睛一亮。他将钢厂新出台的订货法规细细地琢磨了一番，看看有哪些变化。其中吸引梁总的是钢厂对代理协议户减少保证金数额同比增长，甚至有些钢厂取消了保证金制度。例如，有家钢厂将代理商的保证金由2012年的每吨50元下降到2013年的每吨20元，200万元封顶。另一家钢厂则干脆取消保证金制度，发货时一次性付清货款即可。 “这下可好了需求回升，不必向钢厂预先支付一大笔货款了。”梁总不由得惊喜起来。原来，梁总在向钢厂订货时，得预先向钢厂交纳保证金，少则几百万元增加股利，多则上千万元。这笔资金在钢厂一放就得半个月以上，甚至一个月。这对资金本来就十分紧缺的钢贸商来说是一个很大的负担，而且这些资金是向银行贷款的，利息很高。钢厂减少或取消保证金，让梁总感觉轻松了不少。 还让梁总感兴趣的是钢厂对代理协议户的返利由一个季度改为一个月。2012年，有的钢厂按季度给钢贸商返利，比如根据钢贸商1月~3月份完成钢材代理量的指标热注浆管，钢厂在4月份给予返利。2013年实行按月返利的话热注浆管，1月份钢贸商的代理指标完成了，钢厂在2月初就按规定给予返利。梁总觉得，钢厂这一法规能够让钢贸商得到实惠，提高了向钢厂的订货积极性。 成都众辉钢材销售有限公司获悉 另外，钢厂还制定了一系列给予钢贸商奖励的法规。例如，有家钢厂对完成全年订货量98%及以上的钢贸商，分品种奖励6元每吨~30元每吨不等;对完成90%(含90%)以上的钢贸商强度下降，分品种奖励2元每吨~8元每吨不等;对完成80%~89%的钢贸商，分品种奖励1元每吨~3元每吨。还有一家钢厂对全年按时支付货款的钢贸商，给予6元每吨~10元每吨不等的奖励。还有的钢厂实施“暗中让利”一直存在，交货期从前期的付款后25天以上有涨有跌，缩短至15天以内。 梁总想，钢厂的订货法规变了销售不佳，咱们的经营策略也得变。于是，他组织公司销售部、财务部、市场部的员工采取措施，共同研究商量如何充分利用钢厂的各种优惠法规，与钢厂改善关系加强检查，建立长期合作关系。 在听了梁总对2013年部分钢厂订货法规调整情况的介绍后，员工们纷纷发言压缩成本，献计献策。员工们也许热注浆管，现在不能与钢厂中断代理协议关系下滑通道，而要与钢厂搞好关系;要选择优惠力度大的钢厂，扩大代理量;要再增加几家钢厂，与他们建立长期代理协议关系。 梁总根据广大员工提出的也许，终确定了几项措施：与两家大型国有钢企新建了代理协议关系;调整了两家钢厂的协议代理量结构调整，各增加了20%;与钢厂签订了共赢的战略合作协议，成为紧密合作伙伴。 实施这些措施后，梁总公司当月的经营实现了“开门红”居高不下，销售量比2012年同期增加了两成多，盈利水平明显提升，还获得了钢厂给予完成协议代理的奖励，这使梁总对2013年公司的经营充满信心。。以上是注浆管厂的订货策略在变，以及注浆管厂的订货策略在变的详细介绍，你还可以查看更多注浆管厂的订货策略在变的相关资料 |
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